对工程机械企业的解析

企业是以盈利为目的的市场主体，企业的盈利能力是衡量企业实力较重要的指标，没有之一。自工程机械行业遭逢巨变以来，市场需求萎缩，各企业销量下滑，应收账款居高不下，坏账风险加剧，利润下降。而企业对于利润比以往任何时候更加看重，这也是考验企业的关键时刻。盈利的目标越来越难以实现，赚钱赚大钱的难度也日益加大。

然而，有一种说法，叫做没有不赚钱的产业，只有不赚钱的企业。即使在行业急剧调整时期，仍有一些企业高歌凯进，业绩一路飘红，当然也不乏倒下去的巨人，但更为普遍的却是那些“打酱油”的，一年到头，东奔西走，忙忙活活挺热闹，也落个撑不着饿不死，证明的也只是“我还没有倒下去”，如此而已。

目前一些挖掘机厂商在营销管理方面存在的一些突出问题，并把这些问题归纳成为以下四大矛盾：

一方面强调市场需求下滑，一方面又长期无视参与度低位徘徊的现状;

一方面强调债权压力大，一方面又不重视风险的管控和债权事件的处理;

一方面强调竞品战斗力强，一方面又不去研究竞品的具体策略和战术;

一方面羡慕业内优越品牌，一方面又不愿认真学习先进经验并付诸实践。

这是存在与中国工程机械行业内部真实的现状，那就是相当一部分企业对于市场现状有着清醒的认识，但还在被动的去参与这种类似于自杀式的竞争，在低端竞争的泥潭里愈陷愈深。如果要求以营利为目的的企业经营者从所谓的大局和化解产能过剩的角度去面对工程机械市场，无异于痴人说梦，所以企业能做的，愿意去做的，还是想法设法地扩大市场占有率，尽可能地从缩水的蛋糕中多分一点。然而对于企业来说，产能过剩之下一些企业亏损乃至推出行业大势所趋，因此目前行业内部的竞争就是愈加激烈的自相残杀。

产业升级是大势所趋，智能、环保、品牌化、绿色效率高是未来工程机械发展的大趋势，顺之则生逆之则亡，被动去适应与积极主动的迎合市场需求，二者之间又不一样。比方说，一些巨头像贪食鱼，许多产业都有他的身影，这叫做钟情于多元化的，而国内的小企业多上几条生产线就叫做发展思路不清晰?为什么?利润!

而利润的获得企业经营者清楚地认识到那样，要树立优越品牌、要加强管理、管控风险，要有先进的战略战术去应对市场，不然，我们的工程机械企业依旧是打酱油的。